1-тренд: еуропалық сатып алушылар генералистермен жұмыс істейді

Мюнхендегі түсініктер, маусым

Бес жыл бұрын өндірушінің «біз кез келген су өткізбейтін сөмке жасай аламыз» деген қадамы кездесуді алу үшін жеткілікті болды. Бұл қадам сізге есікті көрсетеді.

ISPO Munich-те ауысым сөзсіз болды. Біз сөйлескен еуропалық және солтүстік америкалық сатып алушылар зауыттарды сатып алмаған; олар мамандарды сатып алды. Сұрақтар өзгерді. «Сіздің мүмкіндігіңіз қандай?» дегеннің орнына. біз естідік: «Сіздің командаңыздың инженері амедициналық сапалы жұмсақ салқындатқышжабық ұяшықты көбік оқшаулауы бар ма?» немесе «Сізде шыбын аулауға арналған су асты қаптамаларында арнайы тәжірибеңіз бар ма?»

Бұл шектен тыс артықшылық емес — ол негізгі талапқа айналуда. Техникалық тұрғыдан талап етілетін өнім желілері бар брендтерді артық уәде берген жалпы өндірушілер тым көп рет өртеп жіберді. Олар алдын ала қиынырақ сұрақтар қоюды үйренді.

Sealock-тың бұған жауабы жаңа позиция емес — бұл біздің жылдар бойы операцияларымызды қалай құрылымдағанымызды көрсетеді. Біздің sealockoutdoor.com сайтындағы штаб-пәтеріміз кеңірек жеткізу тізбегін және корпоративтік деңгейдегі ресурстық қатынастарды басқарады, ал арнайы инженерлік жұмыс топтары нақты өнімнің вертикалдарын басқарады. Бренд бізге жоғары техникалық қысқаша ақпаратпен келген кезде, олар тек сол кеңістікте жұмыс істейтін адамдарға бағытталады, еденде қол жетімді адамдарға қайта тағайындалмайды.

2-тренд: «Сәйкестік» күн тәртібінің жоғарғы жағына көшті

Гуандун және Гуанчжоудан алынған түсініктер

Егер Мюнхен мамандану туралы болса, Қытайдағы әңгімеміз сандық бағалау қиынырақ нәрсе туралы болды: сенім.

Біздің Гуанчжоудағы екі стендте де сатып алушылардың сөйлесу үні өзгерді, бұл бізді тіпті күтпеген. Бірлік бағасы пайда болды, бірақ зауыттық аудит жазбалары, басқару құрылымдары және геосаяси әсер туралы ұзақ алдын ала талқылаудан кейін ғана. Сатып алу бөлімінің қызметкерлері олардың жеткізу тізбегі тақырыптарға айналмайтынын дәлелдеу үшін өздерінің ішкі мүдделі тараптарынан нақты қысымға ұшырайды.

Мазасыздық заңды. Тарифтік ортаның ауысуы, қоршаған ортаны қорғау ережелерін қатайту және бір жеткізушінің сәйкес келмеуінің беделді тәуекелі арасында сатып алушылар жеткізушіні таңдауды сатып алудан гөрі мұқият тексеру сияқты қарастырады.

Бұған біздің жауабымыз қарапайым болды: біз сәйкестікті құсбелгі ретінде қарастырмаймыз. Бас менеджеріміз және HR директоры Чжу Гуанчэннің тікелей бақылауымен біздің қытайлық және вьетнамдық қондырғыларымыз клиентке барар алдында ғана емес, тұрақты негізде халықаралық аудит стандарттарына сәйкес қызмет етеді. Біздің SCAN ұпайлары, ISO сертификаттары және әлеуметтік сәйкестік жазбалары болашақ серіктестерге бағалаудың кез келген сатысында қолжетімді.

Сатып алушылар құжаттамамызды тексерген кезде, әдетте, біздің аудит ізі оны белгіленген мерзімге дейін жинамай, оны үздіксіз жүргізетін компанияға ұқсайтынын айтады. Бұл әдейі.

Тренд 3: Қос негізді үлгі енді міндетті емес

Бейжің, Вьетнам және Гонконгтан алынған түсініктер

Біздің алты аялдамадағы барлық әңгімелердің ешқайсысы осыдан асқан дәйекті болған жоқ: сатып алушылар Қытайдың ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық мүмкіндіктерін және вьетнамдық өндіріс экономикасын қалайды - және оларға таңдау керек деп айтудан шаршады.

Мұндағы қысым циклдік емес, құрылымдық. Тарифтік әсер, жеткізу уақытының тәуекелі және бір елден сатып алудың жалпы тұрақсыздығы брендтерді өздерінің өндірістік серіктестерінен географиялық артықшылықты талап етуге итермеледі. Сонымен қатар, олар шығындарды үнемдеу үшін техникалық сапаны құрбан етуден бас тартады.

БіздіңҚытай-Вьетнам қос базалық стратегиясыбұл ақылды брендинг арқылы емес, нақты инфрақұрылым арқылы тікелей қарастырылады.

• Инновациялық хаб (Дунгуань, Қытай):Біздің ҒЗТКЖ штабымыз Дунгуандағы Тяньань бұлт алқабында орналасқан. Мұнда жаңа материалдар стресстік сынақтан өтеді, дәнекерлеу машиналары калибрленеді және өндірістік SOP жазылады және расталады.
• Масштабтау қозғалтқышы (Хошимин қаласы, Вьетнам):Өнімнің дизайны осы процесті тазартқаннан кейін, толық техникалық пакет - сызбалар, SOP-тер, материалдық сипаттамалар - Хошимин қаласындағы біздің екі өндірістік қондырғымызға жіберіледі, онда біздің қытайлық команданың тәжірибелі инженерлері орындауды қадағалау үшін тұрақты орналасқан.

Нәтиже - өндіріс моделі, онда Дунгуанда мақұлданған прототип Вьетнамдағы ауқымда толықтай дәлдікпен қайталанады. Сатып алушылар өздеріне қажетті инженерлік қатаңдықты, олар итермелейтін тарифтік позицияны және олардың тақталары талап ететін жеткізу тізбегін қысқартуды алады. Бұл компромисстік келісім емес - бұл ең маңызды брендтер ұмтылатын конфигурация.